做铝型材销售怎么跑业务呢

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我是开铝合金厂的,需要跑业务,但是不知道怎么跑怎么办

业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

个体做铝合金门窗的，要明确你的定位选择你的客户一定有一些共同特征的。

铝合金一般去卖教材的市场，那里店铺可能有需要的。你可以给老板回扣比如没卖1公斤提1个点。在给他许诺合作的时间越长点数越大，整得越多。你卖的多了，公司给你的提成也会多。

销售铝材与客户沟通的技巧如下：使用称呼就高不就低在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。

建材行业的推广方式无非就是3种：搜集整理一些需要建材的合作商手机号码，比如某地区的批发城，某品牌代理商，号码就从企查导出，放到必到里面发。打开上这面软的件工具，短信内容：你家建材优势+合作电话+厂址。

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。

所以大家尽可以选择性参考市面上的铝型材，并且结合自己的实际具体情况来拟定合理的方案，收获可靠可以信赖的体验。

广东凤铝铝业有限公司成立于1990年，是集铝合金型材研发、生产与销售等为一体的综合性大型民营铝型材企业。拥有南海和三水两个大型生产基地，占地总面积90万平方米，建筑面积近70万平方米。

业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。

，我所说的“好”指的是铝合金门窗型材的结构，如果你处在沿海地区，这一点尤为重要。试想沿海地区每年的雨水季节时都会伴有大风，如果结构不够合理，雨水就更容易“进入”室内。遇到台风就更别说了。

铝合金型材选购技巧看厚度。有的消费者反映，为什么都是铝合金门窗，自己家的门窗用了3年将会变形，而朋友家的门窗用了6年却没变形。

铝合金门窗型材规格铝合金门窗型材规格有：35系列，38系列，40系列，60系列，70系列，90系列等。所谓的35和38指的是铝合金型材主框架的宽度分别为35毫米和38毫米。

铝合金型材选购技巧看厚度在我们选择的时候需要对它的厚度有一定的了解，而现在有的消费者反映，为什么都是铝合金门窗，自己家的门窗用了3年将会变形，而朋友家的门窗用了6年却没变形。

作为一个销售人员要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。

在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻参考话术1，把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚；旺季时为了速战速决，则采用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心理。见话术2。

第一招：建设和维护好商铺，商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下功夫和没有下功夫，效果上一定会有区别。

密切关注消费者的需求想要创造良好的销售效益，您必须密切关注消费者需求，并能够准确判断出消费者到底想购买什么样的产品以及他们的具体要求和期望。

铝贸易公司定价策略具有灵活性，以实现双赢营销目的。营销人员在与客户的交流中，要学会换位思考，在谈判中展现出强烈的利他意愿。

首先熟悉工厂的运作，铝材与模具。型材的走势和价格的运转变化，能够摸清熟悉地告诉客人。我可以老实告诉你，真正的沟通不是网络。

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